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Qu’est-ce qu’un fournisseur de logiciels indépendant?

Les logiciels sont des outils précieux pour les entreprises. Ils garantissent le bon déroulement des opérations et leur efficacité. Les fournisseurs de logiciels proposent de nombreuses solutions, des machines virtuelles aux environnements cloud hybrides. Alors que certains développeurs de logiciels se concentrent uniquement sur le développement d’applications personnalisées, d’autres préfèrent développer des programmes autonomes qu’ils peuvent commercialiser en tant que produits ou services. Cet article explique ce qu’est un fournisseur de logiciels indépendant et pourquoi les entreprises pourraient vouloir travailler avec lui.

Qu’est-ce qu’un fournisseur de logiciels indépendant?

Également connu sous le nom d’éditeur de logiciels, un fournisseur de logiciels indépendant (ISV) est une société qui propose des produits logiciels au grand public ou à des marchés spécialisés.

Les ISV proposent des produits pour un large éventail d’intentions et d’objectifs, tels que des solutions pour le grand public et des produits spécifiques aux entreprises de logiciels B2B. Il s’agit notamment de solutions destinées aux courtiers en immobilier, aux professionnels de la santé, aux détaillants, aux entreprises de prospection énergétique, etc.

Alors que les ISV conservent généralement les droits sur les produits qu’ils proposent aux utilisateurs finaux, les fabricants de logiciels accomplis peuvent devenir des partenaires commerciaux d’entreprises de tous secteurs pour développer des logiciels personnalisés. Cela peut favoriser la transformation numérique d’une entreprise en fournissant des écosystèmes logiciels très efficaces qui sont conçus sur mesure pour stimuler la productivité.

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Quelle est la différence entre ISV et SaaS? 

La principale différence entre les ISV et les Saas (Software as a Service) est que les ISV fournissent des solutions logicielles. En revanche, les SaaS offrent des canaux, tels que les places de marché en ligne, qui sont utilisés pour fournir des produits logiciels.

Les ISV et les SaaS offrent tous deux des moyens d’acquérir des logiciels. Néanmoins, le SaaS fonctionne généralement selon un modèle d’abonnement qui permet aux utilisateurs d’accéder à des solutions en ligne moyennant une redevance mensuelle ou annuelle. Un fournisseur de logiciels indépendants peut choisir de mettre en œuvre l’informatique en ligne pour fournir ses services.

Les avantages du SaaS pour un ISV sont notamment les suivants:

  • Réduction des coûts: Les ISV peuvent s’appuyer sur des stratégies SaaS pour fournir rapidement leurs solutions aux clients. Cela permet non seulement d’offrir une expérience client plus attrayante, mais aussi d’économiser beaucoup d’argent et de temps.
  • Amélioration de la fidélisation des clients: Le modèle SaaS permet aux ISV de proposer facilement des modifications et des mises à jour de leurs produits. Ce processus sans tracas se traduit par une satisfaction accrue des clients, car les utilisateurs disposent toujours de la version la plus efficace du logiciel.
  • Meilleure accessibilité: Un autre avantage du SaaS par rapport aux services logiciels traditionnels sur site est qu’il n’est pas limité à un domaine spécifique. Comme il s’agit d’un modèle basé sur l’informatique dématérialisée, une solution SaaS permet aux utilisateurs d’y accéder partout dans le monde, à condition qu’ils disposent d’une connexion internet. Les utilisateurs peuvent accéder à leur logiciel à partir de leur ordinateur ou de leur appareil mobile, en fonction de la solution.

Comment savoir si une entreprise est un ISV?

Les fournisseurs de logiciels indépendants sont des producteurs de logiciels qui n’appartiennent pas à un fabricant de matériel. Les produits ISV peuvent fonctionner sur des plateformes en ligne comme Amazon Web Services ou sur des plateformes de systèmes d’exploitation comme Windows, Android et iOS.

Bien que les ISV soient les principaux fournisseurs de leurs produits, ils peuvent s’associer à des fournisseurs de matériel, en utilisant leurs forces conjointes pour rechercher de nouvelles opportunités de revenus. De même, un ISV peut s’appuyer sur le développement de logiciels personnalisés pour créer des solutions spécialement conçues pour les utilisateurs professionnels.

Comment optimiser votre entreprise grâce à l’Intégration EDI 

Pourquoi le choix du bon ISV est-il crucial?

En tant que VAR Acumatica, il est de votre responsabilité de présenter, fournir et supporter une solution ERP Acumatica complète pour vos clients. En bref, leurs défis complexes en matière d’intégration de données deviennent les vôtres. Si 90 % des transmissions B2B se font grâce à l’EDI, que faites-vous pour les aider à intégrer ces données dans leur ERP?

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Les intégrations EDI nécessitent des connaissances spécifiques sur les normes EDI, la structure des données, les protocoles de communication, etc. C’est pourquoi les VAR font souvent appel à des ISV tels que Vantree Systems pour gérer cette partie de l’implémentation. Cependant, faire intervenir un tiers dans le processus de mise en œuvre de l’ERP peut s’avérer risqué. Si vous choisissez le mauvais partenaire ISV, vous pouvez vous attendre à des tensions entre les parties internes et externes, ce qui mettra en péril votre réputation et celle de votre entreprise.

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Chez Vantree, le meilleur partenaire d’intégration B2B peut gérer la mise en œuvre en votre nom avec une réactivité, une transparence et une confiance identiques ou supérieures à celles que vous auriez au sein de votre propre organisation. Notre expérience nous a permis de développer une approche unique basée sur le travail d’équipe, dans le cadre de laquelle nous affectons des agents de service clés à votre client pour une intégration et une assistance rapides. Lorsque le client a besoin d’aide, il sait à qui s’adresser et comment le joindre, et il peut compter sur eux pour lui répondre et lui fournir des conseils d’expert à chaque fois.

Voir notre vidéo ISV Spotlight pour Acumatica

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Nous voulons être votre partenaire à vie!

Vantree cherche à établir des partenariats à long terme avec les VAR d’Acumatica pour construire des piles de solutions compétitives, y compris le connecteur EDI de Vantree. Notre objectif est d’aider les partenaires à remporter des contrats face à des ERP concurrents et de fournir le plus haut niveau d’expérience au cours du processus de mise en œuvre, tant pour le partenaire que pour le client.

Pour plus d’informations sur nos programmes de partenariat et sur la façon dont nous pouvons vous aider, vous et vos clients, envoyez un courriel à partnerships@vantree.com ou visitez notre page Acumatica et demandez à parler à un expert!

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